Популярні Пости

Вибір Редакції - 2019

Як зробити себе брендом

Загальновизнаний фахівець в області маркетингу, брендингу та піару моди Келлі Катрон, засновниця фірми People's Revolution, серед клієнтів якої Longchamp, Vivienne Westwood, Valentino, Jeremy Scott, Christie's, Thierry Mugler, Bulgary і інші, дає неабиякі поради, як зробити успішну кар'єру.

Ви повинні самі стати керуючим свого персонального бренду

Я народилася піарницею. У віці приблизно двох років я регулярно вилазила з дитячого ліжечка і шкутильгала в вітальню, вигукуючи: «Джонні Карсон! Вечірнє шоу! »- і потім влаштовувалася зручніше на дивані зі своїми батьками. Кілька років по тому я спробувала потрапити в Книгу рекордів Гіннеса за найдовше катання на гойдалках. Ніхто не брав цю справу всерйоз до тих пір, поки не настав час обіду, а я так і не злізла з цих чортових гойдалок; тільки тоді мені вдалося переконати маму зателефонувати в місцеву газету.

До восьми років я зайнялася організацією справжніх заходів, цікавих для ЗМІ, зокрема районних акцій зі збору коштів на підтримку хворих м'язовою дистрофією - для благодійного телемарафону Джеррі Льюїса, який проводився щороку в День праці, що відзначається в перший понеділок вересня.

Це були не якісь дрібні заходи: я організовувала конкурси художньої самодіяльності (в одному з них ми з братом зображували Сонні і Шер2) і доручала татові готувати хот-доги для половини нашого району. У місцевих новинах я завжди позиціонувала одним з головних збирачів коштів для телемарафону Джеррі Льюїса Jerry's Kids.

Якщо все це не говорило про талант, який пізніше допоміг мені підготувати шість показів за один день, домогтися згадки моїх клієнтів в New York Times і навіть організувати власні телешоу, тоді я не знаю, які ще потрібні були ознаки; проте нікому з оточуючих не прийшла в голову думка: «Боже, та ця дівчинка стане прекрасним піарником!».

Насправді, мої вчителі думали, що я всього лише хочу привернути до себе увагу. «Інтерес учениці до громадської діяльності перевершує інтерес до знань», - написав один з них, містер Доміні, а мої батьки в результаті змусили мене сидіти вдома (через багато років, після того як я стала успішним фахівцем в області піару, я відправила містеру Доміні копію своєї податкової декларації). Насправді в дитинстві я провела багато часу під домашнім арештом, тому що робила те, що пізніше принесло мені купу грошей.

Думаю, тепер читачів не здивує, чому я не вірю в те, що виховують вас люди неодмінно вгадають ваше призначення або хоча б будуть заохочувати вас до його пошуку. Керуючись власними ідеями про те, в якому напрямку повинна йти ваше життя, батьки, родичі і вчителі, цілком можливо, навіть не шукають ознак, що вказують на інші варіанти вашого розвитку. Те, що в умовах вірного контексту може стати важливим елементом майбутнього успіху, оточуючим людям може здаватися лише вашим недоліком або рисою характеру, від якої краще позбутися. Саме тому ви повинні самі стати керуючим свого персонального бренду.

Не будьте як усі

Потрапляючи в Лос-Анджелес, я завжди сміюся над величезним білбордами на даху торгового центру Beverly Center, який говорить: «НЕ БУДЬ ЯК ВСІ». Насправді більшість з нас намагається зробити з точністю до навпаки - злитися з натовпом. Але якщо задуматися, змінюють наш світ тільки люди, які не схожі на інших. Кращі бренди виділяються із загальної маси.

Згадайте, наприклад, засновника і генерального директора британської авіакомпанії Virgin Atlantic Річарда Бренсона - його точно не назвеш типовим підприємцем; або Опру Уїнфрі, яка різко відрізняється від інших ведучих ток-шоу; або покійну Ліз Тіберіс, головного редактора першого американського журналу про моду Harper's Bazaar, - жінку, яка була відома в індустрії моди своєю несхожістю на більшість головних редакторів великих журналів мод, адже - о диво! - у неї було серце!

Я вірю: ці люди досягли успіху тому, що вони продавали те, що відповідало їх істинних цінностей і переконань. Кожен з них знайшов роботу, що відповідає його професійним навичкам і пристрасті, і присвятив їй всього себе.

Візьміть, наприклад, Андре Леона Таллі, дотепного і володіє прекрасним стилем колумніста Vogue, який, хоча і виглядає як звичайний нервовий і не має відношення до моди видавець, вже багато років розсікає по Нью-Йорку в накидках до статі і є одним з найбільш шанованих і відомих осіб індустрії мод. Або погляньте на рудоволосу Грейс Коддінгтон, спритну і вперту колегу Андре по журналу і зірку The September Issue - документального фільму про Vogue.

Педіатр моєї дочки, доктор Коен - чарівний лікар-француз, який носить костюми від Пола Сміта, самого традиційного британського дизайнера, a до пацієнтів їздить на велосипеді. Кожна модна мама, яка живе на Манхеттені, рветься записати свою дитину саме до лікаря Коену. Чому? Тому що він - класний француз в костюмі від Пола Сміта, який приїжджає до вас на велосипеді. Що в ньому може не подобатися? Звичайно, доктор Коен, крім усього іншого, дуже хороший фахівець, це головне.

Нікого не хвилювали б запаморочливі накидки Андре Леона Таллі, якби він не був блискучим автором. Бути собою - це в певному сенсі розкіш: якби я була жахливою піарницею, можливо, мені було б незручно з'явитися в офісі без макіяжу або спонтанно закотити гулянку.

Бути собою - це в певному сенсі розкіш.

Сьогодні кожен з нас щось продає, і якщо у вас немає чіткої «точки диференціації» - того, що робить вас особливим, унікальним, ефективним, - то ви не досягнете особливого успіху в моді або в будь-який інший конкурентоспроможної індустрії, і вам абсолютно точно не досягти успіху в підприємництві. У всіх відомих брендів є така точка диференціації.

Gucci продає чорну шикарну італійську естетику, Dolce & Gabbana - мереживо і рок-н-рол, а Ralph Lauren - шик привілейованої Америки. Пора визначитися з тим, що ви продаєте і як збираєтеся змусити людей захотіти це купити.

Ваша точка диференціації не обов'язково повинна бути «революційної»; вона просто повинна бути іншою і відповідати вашому характеру. Більшість людей - наслідувачі, вони одягаються і поводяться так, як, на їхню думку, їм слід поводитися. Але люди, подібні доктору Коену, не бояться кинути виклик прийнятим стандартам, слідуючи своєму особистому стилю. Чому це педіатр не може їздити до пацієнтів додому в Манхеттені в 2010 році? І чому б йому не їздити на велосипеді? Чому всі жінки-банкіри, які займаються інвестиціями, повинні носити спідницю-олівець, прикраси з перлів і сумки фірми Tod's? І, якщо вже ми заговорили на цю тему, чому піарнику обов'язково треба брехати?

Оскільки я не люблю брехати, одна з моїх точок диференціації в індустрії, повною брехні, - це тотальна і повна чесність. Мій фірмовий стиль - правдивий і нетрадиційний; деяким він навіть може здатися дещо непрофесійним. Але я добиваюся результату, тому що говорю речі, відмінні від тих, які говорить дюжина інших піарників, які телефонують журналісту кожен день. Я виконую роботу не тільки так, як мене вчили її виконувати або як роблять це всі інші. Подивимося правді в очі: такі якості, як адекватність і нормальність, нікуди ваш бренд не приведуть.

Як вам знайти свою точку диференціації? Перш за все, не намагайтеся переконати себе (і не дозволяйте іншим переконувати вас!), Що ви - той, ким насправді не є. Якщо ви не любите хворих, не ставайте лікарем. Якщо приносити каву і забирати одяг з хімчистки нижче вашого гідності, не зв'язуйтеся з індустрією моди. З іншого боку, якщо ви ненавидите ниючих, що скаржаться чоловіків, подумайте про те, щоб стати домінатрікс, - ви заробите ціле багатство!

Навчіться робити добре щось одне

Ставши на інтуїтивний, натхненний мріями шлях самовизначення, ви повинні поступово сфокусуватися на головному. Як тільки ви знайдете те, що приносить вам задоволення, сконцентруйтеся на вдосконаленні своїх навичок і отримання знань в обраній галузі. Дайте собі таку обіцянку. Ви не зобов'язані робити це до пенсії - деяким людям судилося реалізувати в життя кілька прагнень, - але якщо ви навчитеся робити добре щось одне, це відкриє вам широкі перспективи.

Рослина не підніметься високо, якщо буде тягнутися до п'яти або шести сонць, точно так же хороший піарник ніколи не буде одночасно займатися просуванням в сфері моди, краси, фармацевтики і некомерційних організацій, а терапевт НЕ буде паралельно працювати кардіохірургом і гастроентерологом. Успішні люди, як і переконливі бренди, зазвичай мають вузьку спеціалізацію. Вони роблять щось одне і роблять це краще або цікавіше, ніж всі інші.

Складіть ваше власне уявлення про те, що сексуально

Визначаючи образ вашого бренду (неважливо, чи працюєте ви в індустрії моди або в якійсь іншій області), пам'ятайте про те, як небезпечно намагатися створювати свій образ «ззовні». Скільки дівчат приходять кожен день в салони краси і просять: «Я хочу зачіску, як у Дженніфер Еністон»? За зачіскою Дженніфер Еністон стежить її стиліст, Кріс Мак-Міллан - справжній майстер своєї справи.

Замість того щоб створити образ всередині себе, ми витрачаємо половину підліткових років, вирізаючи фотографії з журналів і розклеюючи їх на стінах нашої спальні, наспіх збираючи колаж, - то, як ми хочемо виглядати. Як ви хочете себе позиціонувати? Замість того щоб копіювати чужі образи, складіть ваше власне уявлення про те, що сексуально.

На ці питання непросто відповісти. Набагато простіше освітлити волосся, зробити каре і купити «правильну» сумку. Більшість жінок до тридцяти восьми років фарбуються в платиновий блонд і ходять в кросівках, посилаючи світу сигнал, що на майбутні сорок жалюгідних років вони мають намір піти у тінь. З іншого боку, я переконана в тому, що люди, що володіють яскравим індивідуальним стилем, всього лише відображають в зовнішньому вигляді свій унікальний внутрішній світ. І вони чинять правильно. Вони попрацювали над собою, добре себе знають, в курсі, що їм йде, а що - ні. Саме тому моє дивовижне квітчасту сукню від Pucci, яке я дуже люблю, ви ніколи на мені не побачите.

Навчіться продавати свій бренд

І нарешті, яким би прекрасним і добре впізнаваним не був ваш бренд, від нього мало користі, якщо ви не можете продати його іншим. Я говорю про отримання роботи. Найкраще, що ви можете зробити для свого бренду з самого початку, - це привести його у відповідність з потужними брендами, які втілюють ваші найвищі прагнення. Це однаково вірно і для індустрії моди, і для хірургії, і для образотворчого мистецтва.

На те, щоб продати ваш бренд світу (або вашої індустрії, або всього лише вашому босу), потрібен час. Ми вже говорили про те, що дорога до вашої мрії може бути не вимощена жовтою цеглою; насправді вона може бути встелена листами з відмовами. Люди, які домагаються успіху, - це не просто ті, бренд яких більш впізнаваний; це також ті, хто після відмови не опускає руки, а продовжує йти вперед.

Багато випускників вузів сприймають оплачувану роботу як право, а не як привілей, яку потрібно заслужити, і чекають, що вони будуть заробляти по 10 000 доларів на місяць, перш ніж їм виповниться двадцять п'ять. Не хочу вас засмучувати, але в наші дні це малоймовірно, яким би видатним і талановитою людиною ви не були.

Дивіться відео: Как стать брендом, яркой личностью, управлять репутацией, карьерой, сделать себе имя. Нетворкинг (Вересень 2019).